為藍本，滾動(dòng)制定年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃，指導公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施。 擔保市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃 指 標 擔保業(yè)務(wù)及配套服務(wù)財務(wù)顧 問(wèn)及擔 保投資 年年年以后 目標 市場(chǎng) 當地企業(yè)融資擔 保，金融證券機構 合作關(guān)系建立與 深化，建立反擔 保資產(chǎn)處臵等擔 保配套服務(wù)體系 開(kāi)展異地擔保和 國際合作，建立外 地分支機構，開(kāi)展 保險證券衍生擔 保業(yè)務(wù)資產(chǎn)證券 化擔保業(yè)務(wù) 建立完善以 企業(yè)擔保和 投資銀行服 務(wù)與風(fēng)險投 資為主體的 綜合業(yè)務(wù)體 系的整和 與擔保 業(yè)務(wù)相 關(guān)的的 風(fēng)險投 資和資 本運營(yíng) 及其衍 生業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) 種類(lèi) 企業(yè)擔保履約擔 保擔保配套服務(wù) 新增衍生擔保業(yè) 務(wù)資產(chǎn)證券化擔 保業(yè)務(wù)和抵押資 產(chǎn)證券化業(yè)務(wù) 注重各種擔 保業(yè)務(wù)之間 的整合合理 布局和資源 綜合利用 中國的中小企業(yè)迅速增長(cháng)，目前，中國在工商部門(mén)注冊的中小企業(yè) 已超過(guò)，萬(wàn)家，占全部注冊企業(yè)總數的，所創(chuàng )造的產(chǎn)值占全國 總產(chǎn)值的，利稅占，出口占，并為社會(huì )提供的就業(yè)機會(huì )。 葉，擔保 業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展到證券化的最高形式。由于西方發(fā)達國家金融市場(chǎng)和中 小企業(yè)支持體系以及信用制度相對健全，基于個(gè)人消費的擔保業(yè)務(wù)占 總擔保業(yè)務(wù)的主要部分。 中國與深圳市信用擔保市場(chǎng)的概況綜合素質(zhì) 投資擔保方案設計 的項目管理 項目群的集中和關(guān)聯(lián)程度 投資的退出方式與政策性風(fēng)險。 第二章市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo) 最早的商業(yè)擔保業(yè)務(wù)于年起源于瑞士。到本世紀中質(zhì)量。 投資擔保的投資風(fēng)險 投資擔保業(yè)務(wù)雖然力求以擔保手段降低投資風(fēng)險。但是，投資項目 的選擇和管理是影響投資風(fēng)險的決定因素。影響投資擔保項目風(fēng)險的 主要因素有 項目的評估和基于未來(lái)的素 擔保項目的資金用途還款來(lái)源及可行性 借款機構信用程度與擔保合約條款約束力 反擔保資產(chǎn)數量質(zhì)量與變現性 擔保業(yè)務(wù)集中度 擔保咨詢(xún)代理服務(wù)業(yè)務(wù)的擔保從事的信用擔保和投資擔保業(yè)務(wù)均具有定程度的經(jīng)營(yíng)風(fēng) 險。 擔保服務(wù)的信用風(fēng)險 擔保業(yè)務(wù)的信用風(fēng)險是由公司承保產(chǎn)生的或然負債帶來(lái)的。般而 言，以下幾點(diǎn)是影響公司擔保業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的主要因產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)是公司化解擔保風(fēng)險的重 要手段，公司反擔保資產(chǎn)和銀行抵押資產(chǎn)的有效處臵亦是公司 今后潛在的贏(yíng)利增長(cháng)點(diǎn)。 與其他機構的合作帶來(lái)的創(chuàng )新商業(yè)機會(huì )帶來(lái)的利潤。 五公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險 財務(wù)顧問(wèn)服務(wù)拓展了擔保業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍，保證擔保項目的資 信質(zhì)量，增加了擔保業(yè)務(wù)的附加價(jià)值，是對擔保業(yè)務(wù)的垂直整 合 投資銀行業(yè)務(wù)為公司提供高額的中短期回報 反擔保資產(chǎn)的處臵及資負責人個(gè)人提供足額的反擔保資產(chǎn)，以 規避擔保風(fēng)險 投資擔保業(yè)務(wù)為公司提供低風(fēng)險高獲利的利潤增長(cháng)點(diǎn) 資產(chǎn)管理可有效提高公司凈資產(chǎn)的回報率，是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的 重要補充 收入來(lái)源，以財務(wù) 顧問(wèn)業(yè)務(wù)為短期利潤的補充，通過(guò)開(kāi)展資產(chǎn)管理和投資擔保業(yè)務(wù)培育 長(cháng)期利潤增漲點(diǎn)。具體模式如下 擔保業(yè)務(wù)收取定比例的金融機構利息的服務(wù)費。同時(shí)，公司 要求被擔保企業(yè)和企業(yè)東合作的衍生業(yè)務(wù) 為股東和關(guān)聯(lián)機構提供流動(dòng)資金的擔保 為股東挑選投資項目 股東收購作為反擔保表的物的股權類(lèi)資產(chǎn) 四公司商業(yè)模式 公司獲利方式主要是通過(guò)以擔保業(yè)務(wù)為基本的，以適應中國直接融資和間接融資市場(chǎng) 的要求。特別是作為公司戰略投資人的國外金融機構，可利用其在公 司的股份進(jìn)行更緊密的戰略合作，從而放大這些國外金融機構資本對 中國金融工具的作用。 與股資擔保 投資擔?；鹞泄芾? 風(fēng)險投資企業(yè)的貸款擔保 與國外金融機構合作的衍生業(yè)務(wù) 國外金融機構因外匯管制和業(yè)務(wù)限制等原因，需要公司為國外金 融機構在華客戶(hù)提供各種服務(wù)基金和風(fēng)險資本降低投資風(fēng)險提供適當的手段和工 具。其衍生業(yè)務(wù)主要包括 政府扶持基金項目貸款擔保 為風(fēng)險投資機構發(fā)掘優(yōu)質(zhì)投資項目 對優(yōu)質(zhì)的項目和投資機構聯(lián)合或牽頭投資 項目投保業(yè)務(wù) 上市融資擔保 投資基金和風(fēng)險資本與衍生業(yè)務(wù) 公司最核心的投資擔保業(yè)務(wù)可以延伸到與投資基金和風(fēng)險資本 的合作，從而發(fā)展出相應的投資擔保產(chǎn)品。即公司發(fā)展出外部投資擔 保產(chǎn)品，為投資的保險 證券公司與衍生業(yè)務(wù) 公司已與若干家大型綜合類(lèi)券商形成戰略合作意向，為券商及其 客戶(hù)提供廣泛的業(yè)務(wù)合作。內容包括 股票與債券融資擔保業(yè)務(wù) 發(fā)行配股和搭橋貸款擔和財險方面廣泛開(kāi)展合作，作為保險 公司廣大的客戶(hù)群和狹窄的營(yíng)業(yè)范圍的種補充和拓展。這種戰略合 作關(guān)系的衍生業(yè)務(wù)主要包括 保費投資擔保 投資保險產(chǎn)品擔保 擔保業(yè)務(wù)和反擔保業(yè)務(wù)的和財險方面廣泛開(kāi)展合作，作為保險 公司廣大的客戶(hù)群和狹窄的營(yíng)業(yè)范圍的種補充和拓展。這種戰略合 作關(guān)系的衍生業(yè)務(wù)主要包括 保費投資擔保 投資保險產(chǎn)品擔保 擔保業(yè)務(wù)和反擔保業(yè)務(wù)的保險 證券公司與衍生業(yè)務(wù) 公司已與若干家大型綜合類(lèi)券商形成戰略合作意向，為券商及其 客戶(hù)提供廣泛的業(yè)務(wù)合作。內容包括 股票與債券融資擔保業(yè)務(wù) 發(fā)行配股和搭橋貸款擔保業(yè)務(wù) 上市融資擔保 投資基金和風(fēng)險資本與衍生業(yè)務(wù) 公司最核心的投資擔保業(yè)務(wù)可以延伸到與投資基金和風(fēng)險資本 的合作，從而發(fā)展出相應的投資擔保產(chǎn)品。即公司發(fā)展出外部投資擔 保產(chǎn)品，為投資基金和風(fēng)險資本降低投資風(fēng)險提供適當的手段和工 具。其衍生業(yè)務(wù)主要包括 政府扶持基金項目貸款擔保 為風(fēng)險投資機構發(fā)掘優(yōu)質(zhì)投資項目 對優(yōu)質(zhì)的項目和投資機構聯(lián)合或牽頭投資 項目投資擔保 投資擔?；鹞泄芾? 風(fēng)險投資企業(yè)的貸款擔保 與國外金融機構合作的衍生業(yè)務(wù) 國外金融機構因外匯管制和業(yè)務(wù)限制等原因，需要公司為國外金 融機構在華客戶(hù)提供各種服務(wù)，以適應中國直接融資和間接融資市場(chǎng) 的要求。特別是作為公司戰略投資人的國外金融機構，可利用其在公 司的股份進(jìn)行更緊密的戰略合作，從而放大這些國外金融機構資本對 中國金融工具的作用。 與股東合作的衍生業(yè)務(wù) 為股東和關(guān)聯(lián)機構提供流動(dòng)資金的擔保 為股東挑選投資項目 股東收購作為反擔保表的物的股權類(lèi)資產(chǎn) 四公司商業(yè)模式 公司獲利方式主要是通過(guò)以擔保業(yè)務(wù)為基本的收入來(lái)源，以財務(wù) 顧問(wèn)業(yè)務(wù)為短期利潤的補充，通過(guò)開(kāi)展資產(chǎn)管理和投資擔保業(yè)務(wù)培育 長(cháng)期利潤增漲點(diǎn)。具體模式如下 擔保業(yè)務(wù)收取定比例的金融機構利息的服務(wù)費。同時(shí)，公司 要求被擔保企業(yè)和企業(yè)負責人個(gè)人提供足額的反擔保資產(chǎn)，以 規避擔保風(fēng)險 投資擔保業(yè)務(wù)為公司提供低風(fēng)險高獲利的利潤增長(cháng)點(diǎn) 資產(chǎn)管理可有效提高公司凈資產(chǎn)的回報率，是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的 重要補充 財務(wù)顧問(wèn)服務(wù)拓展了擔保業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍，保證擔保項目的資 信質(zhì)量，增加了擔保業(yè)務(wù)的附加價(jià)值，是對擔保業(yè)務(wù)的垂直整 合 投資銀行業(yè)務(wù)為公司提供高額的中短期回報 反擔保資產(chǎn)的處臵及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)是公司化解擔保風(fēng)險的重 要手段，公司反擔保資產(chǎn)和銀行抵押資產(chǎn)的有效處臵亦是公司 今后潛在的贏(yíng)利增長(cháng)點(diǎn)。 與其他機構的合作帶來(lái)的創(chuàng )新商業(yè)機會(huì )帶來(lái)的利潤。 五公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險 擔保從事的信用擔保和投資擔保業(yè)務(wù)均具有定程度的經(jīng)營(yíng)風(fēng) 險。 擔保服務(wù)的信用風(fēng)險 擔保業(yè)務(wù)的信用風(fēng)險是由公司承保產(chǎn)生的或然負債帶來(lái)的。般而 言，以下幾點(diǎn)是影響公司擔保業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的主要因素 擔保項目的資金用途還款來(lái)源及可行性 借款機構信用程度與擔保合約條款約束力 反擔保資產(chǎn)數量質(zhì)量與變現性 擔保業(yè)務(wù)集中度 擔保咨詢(xún)代理服務(wù)業(yè)務(wù)的質(zhì)量。 投資擔保的投資風(fēng)險 投資擔保業(yè)務(wù)雖然力求以擔保手段降低投資風(fēng)險。但是，投資項目 的選擇和管理是影響投資風(fēng)險的決定因素。影響投資擔保項目風(fēng)險的 主要因素有 項目的評估和基于未來(lái)的綜合素質(zhì) 投資擔保方案設計 的項目管理 項目群的集中和關(guān)聯(lián)程度 投資的退出方式與政策性風(fēng)險。 第二章市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo) 最早的商業(yè)擔保業(yè)務(wù)于年起源于瑞士。到本世紀中葉，擔保 業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展到證券化的最高形式。由于西方發(fā)達國家金融市場(chǎng)和中 小企業(yè)支持體系以及信用制度相對健全，基于個(gè)人消費的擔保業(yè)務(wù)占 總擔保業(yè)務(wù)的主要部分。 中國與深圳市信用擔保市場(chǎng)的概況 中國的中小企業(yè)迅速增長(cháng)，目前，中國在工商部門(mén)注冊的中小企業(yè) 已超過(guò)，萬(wàn)家，占全部注冊企業(yè)總數的，所創(chuàng )造的產(chǎn)值占全國 總產(chǎn)值的，利稅占，出口占，并為社會(huì )提供的就業(yè)機會(huì )。 統計數字表明，對中國增長(cháng)貢獻多的中小企業(yè)卻只占用了 的金融資源和左右的貸款金額，中小企業(yè)平均開(kāi)發(fā)經(jīng)費不足銷(xiāo)售額 的。因而中國中小企業(yè)融資難擔保難尋保難的問(wèn)題十分突出， 為從根本上解決這問(wèn)題。中國政府于年月正式啟動(dòng)以扶持中 小企業(yè)發(fā)展為宗旨的中小企業(yè)信用擔保體系的建設。 年月日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)國務(wù)院辦公廳轉發(fā)國家經(jīng) 貿委關(guān)于鼓勵和促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的若干政策意見(jiàn)的通知國辦發(fā) 號，決定加快建立信用擔保體系，要求各級政府和有關(guān)部門(mén) 要加快建立以中小企業(yè)特別是科技型中小企業(yè)為主要服務(wù)對象的中 央省地市信用擔保體系，為中小企業(yè)融資創(chuàng )造條件。隨后， 又出臺了關(guān)于加強中小企業(yè)信用管理工作的若干意見(jiàn)關(guān)于加強 中小企業(yè)質(zhì)量工作的意見(jiàn)中小企業(yè)信用擔保機構風(fēng)險管理暫行辦 法和關(guān)于建立中小企業(yè)信用擔保體系的試點(diǎn)指導意見(jiàn)等系列 的指導性文件。同時(shí)，中小企業(yè)促進(jìn)法也于年頒布。有關(guān)法 律法規的健全和完善將有助于維護中小企業(yè)合法權益，積