老林。不老林作為沈陽(yáng)的特產(chǎn)是很有知名度的，而且價(jià)格也不貴，同學(xué)都能夠買(mǎi)得起，獨立包裝保證同學(xué)們都會(huì )愿意帶回家。然后是越南特產(chǎn)的排糖，這種排糖在最近幾年很受大家的歡迎，而且包裝也很有檔次，價(jià)格不算太貴。還有就是越南特產(chǎn)水果干，里面是香蕉片芋頭干菠蘿蜜些零食，偏向甜口，相信很受女生同學(xué)的喜愛(ài)。還有些水果糖榴蓮糖之類(lèi)的糖類(lèi)食品?？梢钥闯鑫覀冎饕?jīng)營(yíng)的是糖或糖類(lèi)產(chǎn)品。銷(xiāo)售個(gè)人總結?薦?銷(xiāo)售個(gè)人總結總結就是對個(gè)時(shí)期的學(xué)習工作或其完成情況進(jìn)行次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么總結應該包括什么內容呢下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售個(gè)人總結，歡迎閱讀與收藏。?銷(xiāo)售個(gè)人總結?從之前的實(shí)習個(gè)月到畢業(yè)后工作，十個(gè)月時(shí)間，回顧這十個(gè)月來(lái)的工作情況，捫心自問(wèn)，從懵懂無(wú)知到對公司產(chǎn)品和行業(yè)的了解，還有對工作職責的認識，對客戶(hù)的了解，在領(lǐng)導和同事的大力幫助和支持下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任方面要積極考慮并補充完善。例如今年月份，蒲城分廠(chǎng)由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠(chǎng)內堆積硅石估計約噸重晶石噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠(chǎng)所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運價(jià)，第天便跟隨車(chē)到蒲城分廠(chǎng)，按原計劃輛車(chē)分次運輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計重量不準，輛車(chē)裝車(chē)結束后，約剩噸左右，自己及時(shí)匯報領(lǐng)導并征得同意后從當地雇用兩輛輪車(chē)以同等的運價(jià)將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時(shí)間，又降低了費用。今年月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時(shí)匯報領(lǐng)導并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠(chǎng)及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標會(huì )而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠(chǎng)生產(chǎn)的型氧化鋅避雷更好!年工作展望公司在發(fā)展過(guò)程中，直是保持著(zhù)穩步前，不斷摸索，不斷尋找新出路，制定新規劃的發(fā)展路線(xiàn)，我認為要成為名合格的員工，首先要調整自己的理念，和公司統思想統目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。首先，從理念上我應該和公司保持致的經(jīng)營(yíng)思想經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統目標和認識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設。第，收入上年收入能較年年收入萬(wàn)元翻翻，還有定要評自己的實(shí)力半年之內開(kāi)拓出至少個(gè)新客戶(hù)。第，意識上無(wú)論在銷(xiāo)售還是產(chǎn)品知識的學(xué)習上，摒棄自私強勢懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習他人的長(cháng)處，學(xué)會(huì )謙虛，學(xué)會(huì )與上司朋友同事更加融洽的相處第，業(yè)務(wù)上抓住各單位的關(guān)鍵客戶(hù)和內線(xiàn)客戶(hù)，了解客戶(hù)的資料，如職務(wù)興趣愛(ài)好家庭情況等，挖掘客戶(hù)需求，投其所好，搞好客戶(hù)關(guān)系，隨時(shí)掌握采購信息。目標任務(wù)希望能做到萬(wàn)元，毛利潤萬(wàn)元。第，生活上當然還是希望年能盡快解決個(gè)人問(wèn)題，圓自己的夢(mèng)，了家長(cháng)心愿。當然想法還有許多，還需要充分的考當時(shí)由于給總供的電腦主機有問(wèn)題被迫重新采購，經(jīng)理安排我定貨，當時(shí)我根筋就想著(zhù)總是重要客戶(hù)要盡快給他換貨，卻忽略了主機雖然壞了，可是顯示器沒(méi)有壞，可以和溝通，確定顯示器是否也需更換。電腦給公司帶來(lái)了百元的損失，錢(qián)雖然不多，但是卻完全可以避逸。其次，如果再有給重要領(lǐng)導采購的機器，我們是否可以先在公司先進(jìn)行檢測再送到客戶(hù)手中呢。在銷(xiāo)售工作中也有急功近利的表現，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì )摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習請教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。單子的處理上。第筆招標單是由于銷(xiāo)售員在為客戶(hù)維修機器時(shí)，受到客戶(hù)認可而得到的信息。在為公用事業(yè)處招標單的問(wèn)題上，我卻和由于執行問(wèn)題曾發(fā)生爭執，這是作為個(gè)銷(xiāo)售員很不成熟的表現。經(jīng)理對我們的問(wèn)題進(jìn)行了指正，事后我倆也都進(jìn)行了反思，認識到了自己的不足，我也向道歉。凡事應該以公司的利益為前提，有公司才有我們個(gè)人。個(gè)完整的銷(xiāo)售，不僅。治理公司和治理國家是同個(gè)道理，只有公司好了，我們大家才會(huì )好，年我也衷心的希望總給公司制定更好的發(fā)展規劃，帶領(lǐng)大家走得更遠!預祝公司明天更輝煌?銷(xiāo)售個(gè)人總結?實(shí)訓目的通過(guò)對具體產(chǎn)品的銷(xiāo)售，認清銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節，熟悉掌握銷(xiāo)售的基本規則，運用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及銷(xiāo)售管理的知識，了解銷(xiāo)售的基本工作程序，為以后的工作打下堅定的基礎。實(shí)訓內容在老師的組織下進(jìn)行分組，確定小組成員后，小組談?wù)?。我放在了第位。同時(shí)和公司負責的客戶(hù)在同棟樓上，即可以搭伴，又可以相互協(xié)作，我倆決定共同開(kāi)展對客戶(hù)的拜訪(fǎng)。由于公司采購負責人總與本公司之間的關(guān)系，我們很快取得了總的信任，并在公司的幫助下，首次與總簽訂了萬(wàn)元的合同。雖然這筆款由于公司定貨問(wèn)題還未到賬，但這是個(gè)開(kāi)始合作的良好開(kāi)端。在對公司的問(wèn)題上，我本人是非常自責和慚愧的。公司工作的開(kāi)展，是銷(xiāo)售部務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。重點(diǎn)關(guān)注明年能產(chǎn)單的客戶(hù)，深刻理解原理，爭取明年能拿下單子。?銷(xiāo)售個(gè)人總結?年上半年，面對新的工作任務(wù)及新的工作目標，過(guò)程中體會(huì )更多的是學(xué)習努力與適應，在這個(gè)過(guò)程中，我深知銷(xiāo)售部要時(shí)刻秉承其服務(wù)性與規范性的辦事原則，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，協(xié)調處理在各部門(mén)工作中遇到的不便，而銷(xiāo)售的工作壓力很大，但從中把握細節，觀(guān)察與用心才是進(jìn)步的關(guān)鍵。領(lǐng)導交代的任務(wù)事事有結果，件件有回音，較好地完成了上半年的工作。下面將我在年所做的工作匯報如下加強專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)理論學(xué)年是個(gè)人不斷學(xué)習與進(jìn)步的年，首先是通過(guò)報考項目經(jīng)理，拓展領(lǐng)域內知識范疇其次是從銷(xiāo)售過(guò)程中認真領(lǐng)悟本職工作中的各項專(zhuān)業(yè)技能，通過(guò)努力，在領(lǐng)導和同事的幫助下，邊工作邊改進(jìn)，較好地開(kāi)展了銷(xiāo)售管理工作。年上半年完成的重點(diǎn)工作高新區檢察院屏安檢門(mén)銷(xiāo)售。屏和安檢門(mén)的面還存在有不足。因此，要及時(shí)強化自己的工作思想，端正意識，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與交際水平。以下整理了工作期間自己的不足和需要改進(jìn)的地方在不足方面，從自身原因總結?？傮w來(lái)說(shuō)自己的自身素質(zhì)亟待提高，如說(shuō)法方式方法，目前還不夠正式商務(wù)禮儀方面不夠注重和細心，包括有次和領(lǐng)導去客戶(hù)處。拜訪(fǎng)完，拿喝了的水杯，次性杯子外面套了個(gè)膠殼，方便喝，結果我直接把杯子全仍垃圾桶了。在公司產(chǎn)品方面，目前只是學(xué)習了較粗淺的知識，還不夠深入。針對客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題，還不能完滿(mǎn)的答復，譬如我司優(yōu)勢氣溫啟機是如何實(shí)現的，為何別人不能功率模塊自行設計，有哪些方面的優(yōu)勢，如何實(shí)現的等等在拜訪(fǎng)客戶(hù)的中，與客戶(hù)溝通欠缺說(shuō)服力，如何讓客戶(hù)輕松的接納自己，對自己不反感，并樂(lè )意見(jiàn)你在細節方面，表情比較僵硬，肢體語(yǔ)言還不和諧。這種情況下，針對些客戶(hù)，會(huì )引起對方的反感，對自身工作造成困擾和壓力內心還不夠強大。面對些不容易接觸的客戶(hù)，給人的感覺(jué)就是心虛了似的，缺乏自信，這方面亟需改進(jìn)和學(xué)習總之，通過(guò)在實(shí)踐中不斷發(fā)現自己的問(wèn)題，直在不斷生共鳴。對于我司主要是風(fēng)電變流器和光伏逆變器，對其結構和原理了解情況，當然還包括些零部件情況，目前很多業(yè)主關(guān)心器件的選型這塊。另外還有就是些拓撲圖，如我司在低壓穿越相不平衡方面具有定的優(yōu)勢，那么我們是怎么實(shí)現的呢諸如類(lèi)似較為深入的問(wèn)題在后續都要加緊學(xué)習。再次，分析客戶(hù)信息并適時(shí)制定方案，針對該客戶(hù)如何獲得其支持。和領(lǐng)導及同事勤溝通勤交流，請教遇到的困難，目前存在問(wèn)題及應對方案，以求提高。最后，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)?？傊?，通過(guò)十個(gè)月來(lái)的實(shí)踐讓我認清楚了作為銷(xiāo)售員獲得客戶(hù)的認可和拿下訂單至關(guān)重要。工作完成情況在執行的過(guò)程中，應該明確任務(wù)，主動(dòng)積極，要求保質(zhì)保量按時(shí)完成。積極拜訪(fǎng)客戶(hù)，了解情況客戶(hù)內部情況，對決策鏈進(jìn)行梳理，然后逐搞定決策人和影響者，目前對于我而言主要的工作集中在決策鏈的梳理方面，在搞定決策人這塊正在開(kāi)始切入。針對我工作以來(lái)做的工作進(jìn)行梳理，主要有對自己目前所負責和新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)都進(jìn)行了接觸，對其大部分的決策鏈和組銷(xiāo)售個(gè)人總結.器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅定的基礎。正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)妥善解決。銷(xiāo)售是種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。認真學(xué)習我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途性能參數基本能做到有問(wèn)能答必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途安裝。依據廠(chǎng)總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對陜北區域的了解，代理的品種分為類(lèi)是技術(shù)含量高附加值大的產(chǎn)品，如避雷器熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題是線(xiàn)路用鐵附件金具包弓橫擔等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，沈陽(yáng)這邊的特產(chǎn)拿回家。所以我們首先是確定了要銷(xiāo)售的產(chǎn)品是沈陽(yáng)特產(chǎn)不定驗收工作，力爭檔案工作規范化管理達到級。具體工作措施投資元左右構置檔案管理設施，使檔案管理的硬件設備達到級要求。聘請市檔案局的專(zhuān)業(yè)人才到校指導學(xué)校檔案的整理，使我校檔案管理進(jìn)步制度化，規范化，達到事業(yè)單位檔案工作規范管理級水平。完善數據庫建設將年以前的檔案資料的文件級條目輸入計算機，完善多個(gè)專(zhuān)題數據庫的內容，如干部任免職稱(chēng)索引和教師檔案等。規范數據庫字段，對各類(lèi)檔案數據庫進(jìn)行質(zhì)檢和校對。完生